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2019年3月,融智受邀为哈工大机器人集团,助力其培养创新成长型企业家,进行“产品规划”、“技术平台及产品货架”及“先营后销的营销体系”的培训


2019-03-18 10:43:28 阅读数:

2019313-14日,融智首席顾问周辉老师,受邀为哈工大机器人集团,助力其培养创新成长型企业家,进行《基于市场需求的产品规划和策划》、《如何进行核心技术管理及产品平台和CBB建设》及《构建营销体系及进行LTC销售项目管理》的培训。

培训从产品规划的14个问题开始,围绕着如何解决客户的痛点;竞争对手的分析;产品卖点的设计;产品开发的铁三角(市场经理、客户经理和早期客户经理)的配合;以及如何将采购、制造、销售与研发配合共同完成经营目标,带着学员以实际产品进行了产品规划的全流程演练和点评辅导。

通过对技术的分类,清晰明确了关键技术和核心技术的定义以及建立产品货架和CBB对企业的意义,阐明只有技术产品化,解决客户痛点的技术才是好技术,才是有用的。

构建“先营后销”的营销体系和LTC销售项目管理,讲述好产品即营销,围绕客户的痛点,设计产品包、工具包、服务包和礼品包,建立面向角色的销售工具包,设计产品的卖点和竞争策略,统一销售语言,提升营销的整体作战能力。

课程边讲边练边点评,不仅学到了工具方法,也学会了如何将工具方法应用在实际产品中,更直接得到老师的现场辅导和点评,深受学员好评~