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营销体系解决方案


一、    营销体系解决方案

二、    模块划分

1.   规划

2.   市场体系建设

3.   销售体系建设

4.   营销人员增量绩效体系建设

5.   营销人员任职资格体系建设

 

三、    解决问题及收益

1.   建立市场体系和区域销服体系,通过区域分类和产品分类,明确市场和区域的组织和配置细化

2.   建立产品线市场经理,明确产品线市场经理和区域市场经理和客户群市场经理的职责和关键活动,实现先营后销

3.   构建产品资料库、案例库、需求库、市场资料库、问题库和竞争对手库,形成销售指导书、售前胶片、产品一纸禅、陈宫案例分析、常见问题和产品配置

4.   细分客户,明确节点及节点的铁三角培训,针对不同的客户设立产品包、服务包、工具包和礼品包,并建立LTCITR,实现一客户一产品一策略一财务模型一队伍一激励

5.   进行产品成本分析,制定产品的定价策略

6.   建立市场体系,完善营销体系,实现基于市场需求的产品“营”的体系,并建立直销与分销相结合的管理模式

7.   建立面向产出的任职资格体系,同步建立职业通道和培训体系

8.   完成市场经理、客户经理、区域经理及销服经理任职资格建设,并设计必备知识手册