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2018年8月,融智"第九届IPD&IPM实战研修班"之"产品营销及客户管理"模块在北京成功举行


2018-08-30 15:41:57 阅读数:

导读:融智第九届产品管理(IPD)及增量绩效(IPM)实战研修班

l  这里,讲授如何进行市场细分选择增量客户;

l  这里,讲授如何实现“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一激励”六个一;

l  这里,讲授如何落地推行IPD

l  这里,讲授如何寻找战略控制点,聚焦配置资源,设置增量绩效;

l  这里,讲授如何按比例进行虚拟核算,实现减人、增效、加薪;

l  这里,讲授如何建立基于组织绩效之上的个人绩效成功;

l  这里,讲授如何设立开关指标、组织指标及个人重点指标;

l  这里,讲授如何构建解决客户痛点的核心技术及共享平台。

在经营中完善管理,培养产品线及经营团队;培养对市场和财务成功负责的、关注增量和产出的全流程、全要素的产品线总经理及核心经营管理者。

 

2018年824-25日,融智"第九届IPD&IPM实战研修班""产品营销及客户管理"模块在北京成功举行。

本模块主要解决:

1.     如何通过样板点建设、软性文章、会议营销等手段进行产品推广和建立产品品牌?

2.     如何进行产品成本分析,并制定定价策略?

3.     如何设计和宣传卖点?

4.     如何制定销售指导书、售前胶片以及成功案例对销售人员进行培训以规模推进市场?

5.     如何通过市场细分和产品配置避免价格战?

6.     如何对新产品的前三单以及特殊客户设立特别奖励?

7.     如何进行客户关系的评估和规划及维护?

8.     如何了解、挖掘和实现客户的需求,通过通过高层拜访、文化管理和服务营销服务,实现高层关系的突破

9.     如何建立产品销售的全过程管理(LTC)?

10.    如何在招投标前建立技术评审、商务评审、品牌及关系评审等要素?

11.    如何通过销售项目的阶段划分,实现销售的预警和漏斗管理?

12.    如何对市场经理和客户经理进行任职资格要求和绩效考核?