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周辉:回归企业经营本质——做好产品 实现可持续发展


2017-11-13 11:31:03 阅读数:

为什么企业发展到一定程度会停滞不前?

为什么企业规模越大越不挣钱?

为什么企业人越来越多,人均利润却持续下降?

为什么企业产品越来越多,每一个产品的竞争力却在下降?

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尤其是2016年来临,全球社会似乎感觉到面临着金融危机,很多企业无所适从,甚至一会儿“工业4.0”,一会儿“互联网转型”,业绩无法增长,成长的瓶颈无法突破,企业界一片茫然,然而仍有一些企业实现了持续增长,如,华为公司收入增长了35.3%,净利润增长了20%以上,核心员工收入增长了20%以上,融智服务的企业,也实现了快速的持续增长,东阿阿胶收入增长了35.94%,净利润增长了19%,核心员工收入增长了20%,烽火通信收入增长了30%,净利润增长了30%,核心员工收入增长了20%以上,光迅科技收入增长了30%,净利润增长了70%,核心员工收入增长了30%,双胞胎收入及净利润和员工收入也取得了相应的增长。

为什么这些企业会突破瓶颈,持续增长?或者说这些企业进行了哪些创新,哪些改进,防止了业绩下滑。这些企业有什么特征?

回顾这些企业近几年的发展,他们自身或在融智的指导下,回归了企业经营的本质,即以产品为中心,加强核心技术的研发,企业围绕着以下三目标进行聚焦:

1.   产品的市场成功

2.   产品的财务成功

3.   核心员工提升能力涨工资

这些围绕以上三个目标进行体系建设和管理创新,主要完成了四大体系的建设:

1.   回归产品,建立集成产品开发管理体系(IPD),坚持好产品即营销,坚持客户细分,坚持调整客户结构,做优质客户,坚持基于市场需求和核心技术双驱动的产品开发机制。

2.   划小核算单位,建立增量绩效管理体系(IPM),坚持组织对产出线进行考核,产出线对其他功能单元进行考核,并核算到节点,建立开放式预算,按增量进行激励。

3.   持续提升核心员工的满意度,建立任职资格体系(NVQ),将员工的能力提升和薪酬增长及增量进行匹配,并去行政化和区域化,鼓励优秀人员在产出一线,实现少将连长机制。

4.   加大了研发投入,建立了技术创新体系(CTM),在核心产品所需要的技术上进行立体创新和预研,确保产品在高端客户的功能、性能持续领先,彻底拉开与竞争对手的差距。

融智创始人周辉先生在2012年出版了《产品研发管理》,解决了集成产品开发管理(IPD)的问题,《构建增量战略绩效》一书旨在解决增量绩效管理的问题。

增量绩效管理将公司的商业模式与产品规划、战略目标、预算与核算、绩效管理和经营分析及预警有效衔接成为一体,关注产品的市场成功、财务成功和核心员工提能力涨工资的三大目标。

增量绩效管理的核心思想是:

1、以产品为组织绩效单元,进行任务细分、预算核算及绩效考核。

2、先组织绩效考核产品,个人绩效则由所承担的产品考核。

3、任务、KPI和预算及人员工资包联动,实现开放式预算。

4、公司收入与产出单元收入、个人收入匹配并关联。

5、以人均毛利增长确定薪酬包增长,并定岗定编。

6、必须保证优秀人员工资包有一定比例提升,并对应增量任务。

7、针对战略产出职位对应行政级别,通过特别激励,实现少将连长的战略。

8、针对特别产出战略岗位进行增量对赌和竞聘。

增量绩效管理包括五大模块,见下图:

企业只有通过产品研发管理体系(IPD)、增量绩效管理体系、任职资格体系和技术创新体系建设,才能快速突破成长瓶颈,构建核心竞争力。