2011年12月2日-3日.上海“市场需求管理与产品路标规划"火热报名中！

                                                                              市场需求管理与产品路标规划
                                                                                                                                       2011年11月2-3日上海

【主讲讲师】周辉  原华为公司研发副总裁  清华大学特聘教授

 【课程地点】上海  12月2-3日

 【课程解决问题和收益】

1.             学会快速准确地定位公司产品的客户群和卖点

2.             学会制定行之有效的竞争对手打击策略

3.             建立全员的市场信息收集渠道以及分析需求的工具

4.             学会从客户描述(客户经理)     客户购买需求     客户需求说明书     产品包需求说明书    技术需求说明书   产品路标规划    产品开发任务书

5.             学会市场细分的原则以及客户群细分的原则

6.             学会产品扩张的原则:老产品卖新客户，老客户上开发新产品，新客户新产品采用合作或资本运作

7.             学好按投入产出进行客户分类，学会区分非利润客户、利润客户、大客户、战略客户及价值客户的关系，根据投入产出比和客户分类制定不同的产品策略

8.             学会判断市场吸引力和市场竞争地位以及用SPAN策略确定投入原则

9.             学会如何根据资源结合有节奏的推出满足市场需求的产品

10.         现场交流产品定位和产品策略制定

【课程大纲】

一、产品成功的要素及产品战略包括的内容

二、市场细分及产品线策略

三、如何分析客户需求并将其转化成功能和需求规格说明书

四、如何将功能需求转化成技术需求和特性

五、如何根据特性形成产品的路标规划

【培训费用】
     1. 标准收费：3500元/人；（含课程费、教材费、午餐费、茶点费）
     2. 企业高管带领研发核心团队参加（3人以上含3人）：9折优惠
     3. 11月15日之前报名，在原有团队报名优惠基础之上，每人优惠200元
     如果学员因无法参加该期课程而要求转至下一期课程或者其他培训课程，须在原报名课程开课前5个工作日之前提出，并只能更换2011年度内的课程。课程费用以所换至课程的费用为准，席位以融智咨询公司确认为准。

【咨询电话】010-89160131  zhanglin@rdmu.com.cn  张老师

融智【系统培训客户】
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