咨询效果

IT/通信行业

Ø  烽火通信(通信产品及系统集成)[600498]20107月,开展第一期合作,主要完成增量绩效管理、营销体系建设和产品体系建设,双方对赌,到2014年全面完成体系建设,业绩由60亿增长到120亿。2014年双方开展第二合作,双方继续对赌用三年时间收入从120亿到200亿,在深化IPD和增量绩效同时进行营销节点建设和任职资格全面落地,到2015年,公司已经达到170亿收入。

Ø  启明星辰(安全产品及集成)[002439]2006年启动第一期合作,经过实施增量战略绩效管理和IPD项目,06年收入增长40%,净利润翻倍增长,并亲自辅导试点产品,按照IPD 的整体思想,实现了当年开发当年收回投资,第二年收入达到2亿。2012年启动第二期合作,双方在产品规划、产品线建设以及营销体系增量预算和任职资格建设,3年收入和净利润均实现翻番增长。

Ø  易宝支付(互联网支付):2006年双方开展增量绩效管理和产品管理(IPD)合作,实现在第一家互联网企业建立产品线和完整实现IPD流程,通过3年的合作,易宝支付业绩翻番增长的同时,进入支付行业的前三名,同时融智咨询也顺利通过业绩的对赌的成功参股了该企业。

Ø  光迅科技(器件公司)[002281]2014年,启动三年的系统咨询第一期合作,双方对赌,主要完成增量绩效管理、产品规划、核心技术建设、IPD流程及项目管理,及营销体系建设,合作的第一年,光迅实现收入增长80%,净利润增长100%的高绩效。

Ø  广联达(软件及大数据运营)[002410]:通过两年的战略合作,完成增量战略绩效管理、市场管理及产品经理的任职资格体系建设、IPD管理、实现收入增长40%,净利润增长60%,人均毛利增长40%

Ø  用友集团(600588):通过IPD/市场管理体系否认推行建立了三条产品线的路标规划和研发。市场、销售、服务全流程的产品线,市场的能力和产品规划能力得到了极大的增强;试点了用友致远公司,通过预算、核算、绩效管理和IPD推行,产品平台战略得以实施成功,净利润当年增长80%

军工行业

Ø  航天某大型研究院(产品化和任职资格):200812月启动院产品化建设和任职资格体系建设,通过四年的努力,产品化的思想和方法已经深入到各厂所,任职资格体系建设已经深化到各领域和专业,提升了客户的快速交付能力和质量保障能力。

Ø  中电集团某系统研究所(市场体系建设和核心技术管理):2007年启动三年合作,全面完成营销体系建设、产品线建设及核心技术管理,通过三年努力,该所的营销体系和产品线管理体系得到了行业的任何,收入实现了翻番增长。并培养了一批懂市场、懂行业的系统工程师。

Ø  航天某研究所(IPD流程建设和项目管理):2010年开展三年合作,全面完成了军工企业的市场营销体系建设、产品开发流程体系建设和产品化建设(CBB),尤其是对军民结合进行了深入的改革,市场体系获得了巨大成功,业绩从14亿达到了30亿,实现了持续增长。

医药生物及快消行业

Ø  东阿阿胶(IPD系统咨询)(000423):2006年开展“十一五”规划的合作,第一家医药行业实现IPD的企业,通过产品线的建设、产品规划的聚焦、增量绩效管理,快速的实现收入从10个亿到30个亿,净利润达到了10个亿的对赌目标,2011年,开展“十二五”规划的合作,进一步完善营销体系建设和营销体系的增量绩效管理,业绩进一步翻番,现正进行“十三五”的合作。

Ø  双胞胎集团(营销体系节点建设及增量绩效管理):2012年启动合作,通过战略绩效和推行IPD管理,净利润和人均毛利增长60%,销售收入增长30%,员工人数减少15%,员工薪酬增长50%,实现减员、增效、加薪2015年在融智指导下,深化推行增量战略绩效,聚焦产出,聚焦一线,以节点为管理单元,组织去行政化,根据业绩产出,打造少将连长,费用包考核到节点,分田到户,自主经营,保证快速反应,有效作战,实现连续5年稳坐中国猪饲料销量第一。

Ø  某化工集团(IPD系统咨询):2012年启动了第一期合作,开展了核心技术研发管理,2013年开展IPD及项目管理,2013-2014年同步在其下属化工厂开展IPD的落地和营销体系建设,由亏损1个亿到实现扭亏,2015年进一步实现IPD落地及营销体系节点建设。